到一线去，我们在行动----重庆市合川区市场

2019-11-29 16:12:34   点击：

红旗指向，群英聚动。
     2018年9月12日，awc万象城体育集团优秀的业务经理王丽静部长积极响应公司“到一线去”的号召，来到重庆，做深入的市场调研和协助帮扶。
     夏梨夏总是awc万象城体育集团重庆合川区的总代理，主做清肤专家、康肤专家、蛊节邦蜂蜜贴、蛊节邦和骨肽邦口服加外用氨糖产品为主。


 
     9月14日一天时间，王丽静经理和夏梨夏总一起，马不停蹄的走访了6家客户。无论是诊室还是药房，她都一一为他们讲解产品特色特点，和竞品的对比，更强调了公司的微信公众号推广和专家团队服务，得到了客户的一致好评。同时也深入探讨了在销售过程中遇到的问题，及时提供了解决方案，坚定了大家推广的决心和信心。
     在合川区云门街道天龙村团房卫生室，了解到周医生是一盒一盒售出蛊节邦产品时，王丽静经理也及时传达了要引导患者按照疗程购买和服用的原则，以及外用氨糖霜的正确使用方法，然后又把微信公众号里别的市场做的好的诊所案例让他看，周医生也茅塞顿开，表示这才算是真正了解了产品怎么应用和推广。
 
     在合川区公信网大药房芷巧霖药店，王丽静经理和老板郑少芬沟通过已有的骨肽邦产品之后，又讲解了“康肤专家”和“清肤专家”配套乳膏水剂的特色卖点，展示了一些相关的案例图片和微信公众号文章后，郑总很感兴趣，当场就留下了各一个中包。巧合的是，正好有一个客户拿了一个盒子前来为家人购买皮肤乳膏，王丽静经理看到那个盒子上连生产厂家都没有，就负责任的告诉客户那是一个三无产品，没有质量保证，附带讲解了我们的乳膏水剂，这个客户最终购买了一套回去使用，并说要是用的好，肯定会介绍人也来买。
 
     在合川区将军坟社区服务站，因为毗邻社区，客户资源非常好，也有利于以后做活动宣传推广。程医生看中的是蛊节邦产品，还没有正式上货，但是其家人已经服用了将近两个月，也收到了很好的效果，就是在外用霜的使用上还没有掌握正确的用法。王丽静经理又详细的讲解了手法用法和注意事项，陈医生作为专业人士也非常认同，当即就表示同意上货，让夏总安排把货送过去。
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     6家客户，通过一一的直接沟通，发现推广过程中遇到的不同的问题，作为厂家人员能一一答疑解惑、扫清障碍，增强了客户推广的信心，也更坚定了代理商做市场的决心。为市场增砖添瓦，提供了最为实质性的助力。
 
     让上过货的客户能更懂得如何卖、让没上过货的客户放心的上货，这已经达成了拜访的初步目的，更重要的是，让一线业务员更知道了以后遇到同类问题如何解决，对以后的工作和发展也起到了很大的促进作用。
 
     奔波一天，晚上她们又一起把客户情况做了详细的总结，对第二天的现场促销活动也做了分工和预演，去休息的时候，都已经是将近11点了。
 
     15日，现场动销活动如期进行，从细节到流程，从问题解答到大局掌控，王丽静经理也做出了一个示范和表率，夏总指导业务员们要用心学习，以后要复制持续动销模式。
     几天的奔波，异常辛苦，但是看到代理商对市场更加清晰明朗，客户们对产品也更加的信任和认可，一切辛苦我们都值得。

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