天气这么热，山东菏泽刘成军刘总在做什么？

2019-11-29 14:33:15   点击：

山东菏泽，是一个充满了激情的地方，刘成军刘总，更是一个充满了故事的优秀的终端医药代理商。创造了一个小小的单县，月销30件“蛊节邦”蜂蜜膏贴销售神话的他，始终以来坚持放一家货、做一家活动的战略，持续了半年多的终端动销。进入盛夏，热浪袭人，已不再适合这样大规模的现场动销，那么，这两个月来，他和他的团队究竟在做什么？


2017年11月份，响应awc万象城体育集团线上和线下相结合的终端拓展思路，在对接经理郭笋的协助策划下，刘总建立了微信群，每一个成功合作的客户，他都拉进群里，进行统一的线上管理和互动交流，这个微信群，也见证了刘成军刘总的市场从无到有、一步步稳步发展的历程。2017年大年除夕那天，晚上9点，刘总还和业务员一起在市场上开发客户，他给业务员说，一定要在大年初一之前，把微信群加够88人，预示着，新的一年带着他的客户一起大发展。那一天，他实现了他的目标，时至今日，他的微信群已经有181人，除了团队成员，他的客户已经达到170多人。也意味着，已经有170多个药房，成功引入awc万象城体育系列产品。




每一个新成员的加入，他们都报以鲜花掌声热情的欢迎；每一次动销战果，郭笋经理也及时总结，在群里发布“康而美喜报”；制定奖励措施，鼓励客户主推产品并晒单，刘总给予红包奖励，郭笋经理更是细致入微，做好每周每月的统计工作，评选出前三名，给予产品奖励。而刘总，只要评选结果发布出来，他都说到做到，再晚也会第一时间把奖励送到客户手里。每一个客户，无论是精神还是物质，只要有付出，都会得到肯定和鼓励，一面是真诚，一面是珍惜，代理商和客户，也因为这种精神上的沟通交流，超越了利益关系，成为惺惺相惜的朋友！




在这背后，awc万象城体育集团也给予了全方位的服务和支持。郭笋经理，微信群组织互动交流，不分昼夜，几下市场，现场助阵；对产品知识进行普及培训，对应病症分析指导，让每一个客户都对产品了然于胸；每一场动销，公司编辑部门都进行了跟踪报道，并撰写成文，第一时间发布于微信公众号协助宣传；售后部门，也在第一时间对患者资料进行回访，指导使用，解决使用过程中遇到的难题，增加了患者满意度和回购率。产品优质、服务到位、帮销助销、完美售后，和刘总合作前程似锦、后顾无忧，这170多个客户，也成为了微信群里的忠实粉丝。




进入流火的七月，刘总和郭笋经理共同制定了一个新的推广奖励政策，只要是有销售晒单、效果反馈、产品问答、病症问答或者一些正能量积极向上内容分享的，都可以参加“动一动，来惊喜”，争取多多的产品奖励。室外骄阳似火，微信群里同样热火朝天，有激情、有梦想、有动力、积极主动做主推，淡季如何不淡？刘成军刘总给出了一个教科书式的答案。




细节决定成败。功夫下到平时，才能稳坐泰山、临危不乱。经过半年多的线上交流、线下动销，刘总团队和每一位客户都已经相处的如朋友一般，电话线精准沟通，微信群全面引导。在这样的高温天气里，巧妙地利用网络的力量，引导全员主推的大潮，事半也可以功倍。通过一个小小的微信群，准确的传达发展思路、市场政策、引导全员参与、调动积极性、维护客户、精准售后。。。。。一个小小的细节，却往往可以推波助澜。




让我悄悄的告诉你，线下努力开发，线上倾情维护，这就是刘成军刘总的市场秘诀。

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