淡季做市场、旺季做销量----银川市场活动月

2019-11-29 14:13:11   点击：

炎炎夏日，是终端市场公认的淡季，代理商铺货难、药房门诊出货难，这个时候，是应该缩减人员、减少开支、龟缩不动呢？还是应该逆流而上、主动出击、盘活市场呢？



     宁夏省银川市王万里王总的市场上，7月活动月正在如火如荼的进行，免费试贴、礼品赠送、广为宣传，不为销量为口碑，大量的人力财力投入是真正的“赔本赚吆喝”，但是淡季做市场，旺季做销量，现在的付出正是在为将要到来的旺季旺销做准备。




2018年7月7日-9日，银川市新新药品超市，千牛卫百年骨康蜂蜜透骨膏贴的市场动销活动按照预定计划如期举办。新新药店在蜂蜜膏贴刚进入银川市场的时候，就做过一次活动，反响很好，当得知王总的7月活动月时，药房的美女老板陈总主动请缨在自己的药房再举办一次活动。漂亮的陈总有颜也有才，更是一个实干家。她让店员都熟知活动政策，提前安排电话通知药店会员，还有以前购买过产品的老客户也都逐一电话告知，对每一个客户都要求讲解到位，并提前采购相关礼品，制定完善的优惠政策和措施，用最大的优惠政策吸引老顾客、用免费体验加礼品赠送吸引新患者、用蜂蜜熬炼防水抗汗抗过敏以及冬病夏治事半功倍的理念来引导患者，为活动的顺利进行做好了最细致的铺垫。活动的三天时间里，陈总更是亲自上阵，为患者测量血糖血压、为他们做体质辨析、健康指导，患者等待贴敷和贴敷过后体验的过程中，她也是见缝插针，为他们讲解产品知识、使用注意事项以及会引起的正常反应，她说，既然做咱们就做到最好，要让来的每一个人都能牢牢的记住咱的百年骨康，让他们知道咱的百年骨康就是和别的产品不一样。在她的精神感召下，几个店员也是积极热情的投入到工作中。

 


      因为天气炎热，活动时间就仅安排了早上的三个小时。到场的人数确实不太多，但是只要到场的，却都是有迫切需要的精准患者，通过贴敷试用，加上王总和业务人员的精准讲解，百年骨康产品的高品质，和同类产品对比的突出特点，都是患者可以实打实看到的、体验到的，所以活动的整体效果还是非常不错的，几个老患者也是一下子就购买了十盒，准备在三伏天效果最好的时候加以巩固。




      借助三伏贴的理念，下一场活动，王总也贴合情况，安排好了在一个诊所，做三伏贴的宣传推广活动。最热的三伏天，虽然贴敷效果是最好的，但对膏贴本身要求也是最严格的，很多膏贴贴不住，而且天热易过敏，这都是不争的事实，而蜂蜜基质膏贴也就优势尽显，防水防汗防过敏，温暖发热不发烫，洗完澡可以反复贴敷，时效长达3-5天，体感舒适、性价比高，毫无医学知识的老百姓也能判断出来哪种产品最适合使用。




   一看产品是否有效果、二看价格是否能接受、三看服务是否能满意、四看能不能得到优惠和实惠，有着丰富市场经验的王万里王总，也是深谙终端患者的心理，所以，以试贴来验证效果、以合理定价来让患者接受、以售前详解售后跟踪指导的保姆式服务让患者满意，用促销优惠来让患者享受到实惠，在这大众意义的淡季里，合理规划、主动出击、大力宣传、虽然辛苦劳累，却是可以为即将到来的旺季抢占先机。




      30多度的高温里，王万里王总奔波辛苦，团队成员上下齐心，药房诊所鼎力相助，天时虽不利，但地利人和皆具备，在这样的前提下，一朝秋风起，产品旺季到，之前所做的努力、付出的汗水，一定会转化成市场和销量，带着王总真正的鹏程万里！

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