动销只是一场促销吗？你out了 -----山东聊城高唐县动销活动

2019-11-29 13:56:38   点击：

什么是动销？百度百科的解释是：动销即拉动销售，指在营销的终端渠道，通过一系列的营销组合手段，提高单点/单店销售业绩的方式。但是另一个问题来了，单店/单店的销售业绩真的是终极目标吗？



2018年6月15日一早，awc万象城体育医药科技集团市场扶持人员张艳玲和赵美静两人，顶着炎炎烈日，放弃端午假期，远赴山东聊城高唐县，为客户做市场动销扶持活动。




王振王总，高唐县汇中医疗器械销售有限公司董事长，awc万象城体育集团聊城市高唐县的区域专管，经营awc万象城体育集团的蜂蜜贴剂、僵蚕乳膏水剂系列十几个品种，主做诊所渠道，合作两年多时间以来，他本着诚信经营、长久合作的原则，在产品操作中平衡多方利益、最大限度的让利客户、让利终端患者，在高唐县的医药圈有着非常良好的口碑。受awc万象城体育集团用动销打开市场、用服务稳固市场的新零售理念影响，积极推进并落实这一套线上和线上双向并进的成熟模式，开始把业务向药房渠道扩展。




此次做活动的东方大药房所在的街上，聚集着好几家药房还有几家理疗馆，如此密集的竞品分布，在一定程度上分散了精准客流，对各家来说都是一个弊端，自然也在一定程度上影响了活动的效果。但是纯中药、蜂蜜熬炼贴剂、僵蚕乳膏水剂等独家特色，还是吸引了很多患者前来体验。因为平时的各种促销活动比较多，很多患者也体验了形形色色的不同产品，对于独家的蜂蜜贴剂，大多数人都表现出了浓厚的兴趣，也有有经验的患者自己都分辨出来，蜂蜜熬炼的确实和一般的不一样，包括僵蚕乳膏水剂，和常见的激素乳膏截然不同的膏体颜色和外观，也吸引了很多皮肤病患者的眼光。一位80岁的老太太，患有头藓，指导老师当场为她喷上水剂体验效果，喷上几分钟之后，她感觉清凉舒适，奇痒得到有效缓解，看了微信公众号里几个患者治愈的实例之后，她当场买了一套回去继续使用，同时也买了一盒蜂蜜贴剂给患有老寒腿的老伴试用，第二天上午，老太太又来到现场买了一套乳膏水剂和10盒贴剂，说老伴贴了一晚上，感觉非常好。下午的时候，老太太又来了第三趟，因为外孙身上也有藓，她和女婿带着外孙专门来现场试用并购买。她的优良反馈更是让现场的皮肤疾患患者都主动体验和购买。




两天的工作紧张忙碌，贴敷体验人数有将近100人，对每一位患者，我们的工作人员都会详细的把产品的知识特点讲解一遍，力求把蜂蜜贴剂和僵蚕乳膏水剂做到最大范围的概念植入，所登记患者资料，也在第一时间发回郑州总部，由售后部门进行跟踪回访，空闲时间，对药房的业务人员也进行了穴位贴敷、乳膏水剂用法用量等相关知识点的培训，并引导药房一定在活动过后做好主推，让产品能尽快的深入人心。




对高唐县市场来说，这次现场促销活动仅仅只是开始，从这一场活动中，王振王总也深刻的体会到了，动销是渗透到工作中的每一个环节的，业务员的培训时动销、客户群的互动是动销、患者群的维护是动销、售后回访是动销、产品宣传植入等等等等都是动销。他说，在瞬息万变的市场进化中，单纯的只以当时的销售业绩为目的已经远远不能满足客户的需求，市场是追求长期性的，所以动销也是要长期开展的，把终端患者牢牢的抓在自己手里，才是终极目标。

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