awc万象城体育动销风暴系列之---河南周口项城市场

2019-11-29 09:56:06   点击：

伴随着2017年awc万象城体育集团“引进来、走出去”战略的提出和初步实施，全面动销理念已经逐步的渗透到全国各个市场。山东菏泽单县和陕西商洛两个样板市场的成功模式，也吸引了越来越多的代理商加入了终端动销的行列。



开年伊始，河南周口项城市，袁少华袁总和张力张总就投身到了市场一线中。2017年4月份，袁总和张总看中awc万象城体育集团独家特效的蜂蜜膏药，一举拿下了周口市和项城市的小儿贴剂系列地区总代理。随着awc万象城体育集团动销活动的四处开花，风湿骨病的巨大市场也深深地吸引了他们，在年前又引进了成人贴剂品种，成功入驻大型连锁药房，并长远规划市场，准备做系列动销来快速植入产品概念、打开市场。




2018年2月26日，年假结束上班第三天，awc万象城体育扶持经理张璐和郭青就来到了项城市付集镇，为袁总团队做市场培训和动销扶持。下午5点抵达，晚上就对业务员和店员进行了产品知识培训和首推战略技巧培训，以及活动的流程和细节培训，并对第二天的活动做了详细的分工和预演。




2月27日，蜂蜜膏药首秀项城。
早上八点，团队成员准时到达药房做准备工作。高大的彩虹门、整齐的物料摆放、展桌展架也一并到位。为了保证活动的圆满举行，袁总提前也做足了功课，印制宣传页安排人员走街串巷进行大范围发放，音频也连续播放了几天。活动当天，安排人员在药房周围重新发放宣传页，想最大限度的增加到场人数。正月里的气温还是零下，初春的风刮到脸上还是感觉寒冷刺骨。付集镇地理位置比较偏僻，经济相对周边比较低下，袁总想用这个药房积累一下经验，以便后期能在更好的区域里做出更好的效果。




活动方案是免费贴敷，买三盒送一盒，买五盒送一盒加送一个价值58元的旅行包（或买五送二）。非常简单的政策，又给了客户弹性选择的空间，效果非常明显。一位60多岁的阿姨，腰疼已经很多年了，根据症状，免费的一贴效果不太明显，在我们专家的建议下，她先购买了一盒贴了四个穴位进行体验，我们承诺一周之内，她来购买，仍然可以享受活动政策。经过一天的贴敷，感到浑身舒服，第二天她就来到了现场购买了5盒，并给大家分享她的感受，好几位患者都在他的影响下购买了产品。第一天到场人数有近100人，第二天上午，刮起了大风，所以活动暂停了半天，下午才又重新开始。据统计，两天共有180多位患者到场贴敷，基本都留下了联系方式，也为药房积累了客户资源，方便以后跟踪回访。




28日晚上，我们的两位扶持人员赶回郑州，到达家中已经是晚上近十二点了。考虑到广泛的宣传效果和良好的贴敷反馈，以及将近200人的贴敷量，肯定会有不错的回头率，所以袁总团队在药房又延续了一天活动，并且取得了不错的成绩。健康人大药房共有29家连锁店，袁总的计划是每一家药房都做一次活动，循环进行，第二场，已经确定在3月16日进行。




经过一年来 “走出去”战略的全面推行，awc万象城体育集团已经形成了一套最为先进和成熟的动销模式及方案，得到越来越多代理商的认可并在越来越多的市场实践施行。经过我们的现场培训和指导，更有越来越多的市场进入了自主动销的系列活动之中，一场线上和线下完美结合的动销风暴开始席卷各地终端市场。




让这场暴风雨来的更猛烈些吧！awc万象城体育愿做这场风暴的引领者，和广大代理商一起，叱咤商场、挥斥方遒！

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